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Taller sobre ventas en Albacete Habilidades personales para la venta

Empresas Innovadoras Albacete

Título: HABILIDADES INTERPERSONALES PARA LA VENTA COMPLEJA

Ponente: D. Carlos Ladaria.

Fecha: miércoles 17 de mayo de 2017

Hora: de 19:00 a 20:30 horas

Lugar: Salón de Actos del Ceei de Albacete.

Inscripción

TEMÁTICA:

¿Qué es una venta compleja?

¿Qué características específicas hacen que deba aplicarse un modelo de venta concreto?

¿Qué estrategia tiene que seguir el comercial experimentado ante una venta compleja?

¿Qué armas tácticas tiene a su disposición?

¿Cómo puede aplicarse el modelo SPIN en la venta compleja?

 Perfil del Ponente:

Carlos Ladaria

Formación Académica:

  • Ingeniero Agrónomo. Universidad Politécnica de Madrid.
  • Posgrado en Harvard sobre Negociación.
  • Postgrado en INSEAD sobre Estrategia de Marketing Industrial.

Experiencia Profesional:

  • Socio Nexpertia Formación, consultoría estratégica y de dirección dedicada a la mejora de la eficacia profesional y comercial.
  • Socio de Kemitel.

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